Se você foi capacitado na Engenharia de Vendas, antes de qualquer reunião, apresentação, abordagem ou evento, lembre...> dos princípios da Engenharia de Vendas...
... venda por evidências...
... olhar através dos olhos dos clientes...
... preço é o que o cliente paga; valor é o que o cliente ganha...
... espelhamento...
> das fases da Engenharia de Vendas...
... pontos fortes e fracos...
... benchmarking...
... pesquisa...
... definição do público-alvo, com a inteligência da verticalização...
... posicionamento, com a inteligência das métricas e da proposição de valor...
... definição do canal de venda...
... marketing comercial...
... prospecção...
... contato com o cliente...
... compartilhamento do conhecimento...
> da atenção à sua própria atitude...
... 100% presença...
... empatia...
... integridade...
Princípios ativos? Fases seguidas? Atento? GO! (siga!)