Aísa Pereira

Quem produz conduz, traduz, aduz, seduz. Cria, fabrica, gera, manufatura, constrói.

Quem reclama clama, flama, faz drama. Queixa, critica, exige, lamenta, protesta.

Quem mais produz menos reclama. Quem mais reclama menos produz.

O foco de quem mais produz está na sua própria produção - a sua e a da sua área de atuação. O foco de quem mais reclama está na crítica - aos outros. Não que a crítica seja negativa, já que ao menos permite, aos outros, entender a escala de prioridades daquele que critica. Mas a descrença contínua de quem sempre critica o imobiliza. Estagnado em seu próprio lamento, não vê que é possível ser e fazer melhor. Quem o rodeia isso sente e se ressente.

E a inteligência? Quem a demonstra mais? O crítico ou o produtor? Se a inteligência é a "faculdade de conhecer, compreender e aprender" e a "capacidade de resolver novos problemas e adaptar-se a novas situações", a resposta é clara: quem exibe maior inteligência é quem cria, fabrica, gera e constr…

Começo o dia sem conhecer com quem vou trabalhar. Cada turma é única, diferente, cada pessoa é única, diferente. O que me encanta no trabalho que faço é a certeza que ao final do dia, de cada dia em que ministro o Curso da Engenharia de Vendas, eu vou vê-los muito mais empáticos em relação aos clientes e "acordados" em relação a si mesmos. 
"Eu estou terminando hoje mais corajosa", "estou saindo do treinamento com muito embasamento técnico e com uma metodologia para gerar mais e melhores vendas", "momento enriquecedor e motivante para o meu negócio", "instigada", "um tapa na cara" (acordado...), "muito conteúdo e ferramentas úteis", "excelente metodologia de vendas", "visão sistêmica de como podemos aumentar nossos resultados", "foco em decisões baseadas em métricas nunca foi tão claro", "profundo"... Estes foram alguns dos relatos de profissionais de empresas de software e d…

O óbvio: Empresas contratam vendedores para vender.

O não tão óbvio: Empresas têm que estar preparadas para vender.

Preparar a empresa para a venda é tão importante quanto selecionar, capacitar, qualificar, acompanhar e dirigir equipes comerciais. Preparar a empresa, preparar os sócios e altos executivos que tutelam e decidem pela empresa, é ajudá-los a definir a estratégia de vendas da empresa, um plano de ação e execução para atingir um ou mais resultados. Mas não só. Na prática, no dia a dia, preparar a empresa é ajudá-los a reconhecer que a "estratégia é um padrão num fluxo de decisões", exatamente como nos ensinou o querido professor Henry Mintzberg. Ao vendedor caberá a execução da estratégia, à empresa caberá consistência nas decisões. E ambos poderão se beneficiar com esta percepção e padrão.

E se vamos falar de percepção e padrão, o conhecimento do cliente, do público-alvo, do mercado que a empresa e os vendedores atendem e deveriam entender tem se revelado um dos i…

"Transformação digital sem sentido para o negócio não faz sentido."Uma equipe dedicada, apoiada por uma alta diretoria comprometida, deve ser responsável pelos esforços da transformação digital em cada empresa ou filial.Criar o interesse pela competição externa e interna acelera o programa e atrai fornecedores, parceiros e clientes. Novas oportunidades de negócios surgem. Estes são os 3 ingredientes-chave discutidos no excelente artigo "The 3 Key Ingredients for the Digital Transformation of Manufacturing", escrito por Peter Herweck e Francisco Betti e publicado ontem na agenda de Davos 2020 pelo Encontro Anual do Fórum Econômico Mundial. 

Mais fácil de entender agora, sim?

No caso da transformação digital, o que vale para a manufatura no artigo vale para qualquer setor econômico. Não são poucos os casos, no entanto, em que empresas colocam a tecnologia em si como centro e único ingrediente-chave da transformação digital. Com atraso perceberão o erro. Pouco importa…

O e-mail de Priscila Zucas chegou no dia 7 de janeiro, respondi no dia 9 e a matéria foi publicada no dia 13 no blog do InovAtiva. Velocidade! A entrevista completa com perguntas e respostas pode ser vista a seguir:

Priscila: Como gostaria de ser identificada na matéria? 

Aísa: Aísa Pereira , criadora da metodologia daEngenharia de Vendaspara Empresas de Software.

Priscila: Qual é o seu papel no InovAtiva Brasil?
Aísa: Atuo como mentora de startups e avaliadora de negócios em bancas temáticas de DemoDays.

Priscila: O que você acha do InovAtiva Brasil? Como você acha que o programa contribui para o ecossistema brasileiro de empreendedorismo?
Aísa: Sou factual, observo e trabalho com fatos. O InovAtiva é o mais premiado programa de aceleração de startups do país: Inovação em Gestão Pública (ENAP, 2015), Melhor Aceleradora Startup Awards (ABStartups, 2016), Benchmarking de Política Pública (OECD, 2017), Top #1 Ranking Ecosystem (100 Open Startups, 2019). É também o maior programa de aceleraçã…

somos a soma dos dias que vivemos
os lugares que passamos
o que pensamos, sentimos, falamos e fazemos

somos o bem que nos acontece
e os resultados que geramos, criamos, aperfeiçoamos, entregamos, compartilhamos

somos princípios, código de honra
força, canal, partes de vários todos
escolhas, ações, visão

somos eu, você, ele, ela
somos Brasil

feliz 2019
feliz 2020
feliz presente, feliz futuro
para quem somos e para o melhor que seremos

gratidão

Doce 2019. Que ano! A grande maioria amadureceu, cresceu, cada vez mais sabe onde quer e pode chegar e trabalha (muito) para isso. E é este amadurecimento, crescimento, foco, responsabilidade e trabalho competente (e dedicado) que contagia, aumenta as possibilidades e cria mais crescimento no país em recursão infinita.

Neste sentido, cada um pode dar o seu testemunho - e aqui darei o meu, especialmente em relação a este final de ano. Várias foram as viagens e os dias de pular refeições e dormir poucas horas pelo tanto a fazer. Menos escrevi, mas vários foram os encontros memoráveis, as reuniões extraordinárias, os cursos, consultorias, mentorias, bancas, avaliações de projetos, conversas com quem desenvolve, avalia, investe e promove políticas públicas para startups. Temos hoje um quebra-cabeça montado. Cada um tem o seu papel e sabe da oportunidade e da responsabilidade que tem. Maturidade!

E me perdoem os negativos que já estão pensando em "...mas...". Quem reclama não pr…