"Como empresas de software pensam sobre venda" versus "O que a engenharia da venda de software realmente é"
Vender parece muito simples. Todos podem vender, sim? Sim e não. Todos podem se dedicar a vender, mas o custo de vender de todos não é o mesmo. Vender software é ainda mais complexo, exige tempo e estudo. Vender software exige detalhamento, discernimento e constância. A venda não é arte: é engenharia, evidências. Métricas e fatos. A persuasão não pode ser mais importante do que a sinceridade e a aparência não pode ser diferente da realidade. Vender seguindo a metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software previne e evita desinformações, precipitações, frustrações, atrasos e resultados inesperados - tanto da parte dos vendedores como da parte dos clientes. Seguindo a metodologia com decisão, capacidade e disciplina, todos poderão vender. O primeiro resultado será visto em você próprio. Você terá um mapa a seguir e olhará através dos olhos dos seus clientes. E isto mudará o seu modelo mental. Os resultados? Os resultados se seguirão a partir da sua constância na ação. PS
