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O cliente não ouve o vendedor? Ou é o vendedor que não fala, mostra e prova o que o cliente precisa ouvir?

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Como recompensar e reconhecer o time?

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Saiba o que você está perdendo

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Honestidade é o melhor curso e princípio de ação

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Como a sua vida seria diferente se você fosse o seu cliente?

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Quanto mais cedo reconhecermos, mais longe poderemos chegar

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Pensar não é fácil

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SDR, BDR, ADR e MDR: significados e limites

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A venda de software deve avançar do concreto para o abstrato

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5 práticas para tomar melhores decisões (céticos se surpreenderão)

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Quanto mais cedo startups / empresas passarem do estágio de intenções para o estágio de evidências, melhor

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1 premissa, 3 perguntas, 3 confirmações

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"Todo negócio deve responder a 7 questões..."

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