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Mostrando postagens de Julho, 2018

"Não pode haver atrofia mental em quem continua a observar, a se lembrar do que observa e a buscar respostas para o eterno como e por que das coisas"

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2 minutos andando por 1 rua e noto a calçada quebrada, o sinal furado por um motociclista, o motorista estacionado em local indevido. Fosse em outros tempos, o desânimo me tomaria. Não mais. Aprendi e pratico não transferir ao outro o meu estado de ânimo. Desânimo engessa, paralisa, não leva ao progresso, não contribui para a melhoria. Mais do que desanimar e criticar, observo o quanto observo, completamente presente no meu momento presente. A observação consciente, curiosa, profunda e presente não deixa passar o que acontece ao meu redor e é uma característica preciosa para todo aquele que quer propor soluções, comos e porquês para os tantos problemas que vê.
"Não pode haver atrofia mental em quem continua a observar, a se lembrar do que observa e a buscar respostas para o eterno como e por que das coisas", dizia Graham Bell.

Mais do que desanimar com o tanto a melhorar do que se vê na rua, na empresa ou em qualquer lugar, animação, coragem e impavidez nascem e crescem qua…

Um bilhete para todo vendedor de software

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Se comprei/investi e continuo sendo seu cliente/investidor, apenas tenho a agradecer. Longa vida a esta relação de satisfação, progresso e confiança.

Se não comprei/investi, encontre a seguir o porquê...

Tire tudo o que me confunde e me dispersa na sua fala. O abstrato, o genérico, as opiniões e as palavras sem porquês dificultam o meu entendimento, se escoram em um discurso e tentam esconder o despreparo de quem quer me atender.

Mude sua abordagem. Mostre os benefícios concretos do uso do seu software e os seus clientes de referência, os seus casos de sucesso. Traga fatos, traga métricas reais de impacto positivo para mim e para o meu negócio a partir do uso do seu software. Mostre os porquês: por que você? por que agora? Mostre o seu diferencial e preparo: para me atender tem que me entender.

A abordagem não é a hora de ensinar sobre o seu produto, momento depois haverá para isso. Mostre antes que você conhece bem a realidade, as preocupações, as minhas prioridades... e que sabe …

O que vem primeiro: acreditar, trabalhar ou progredir?

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Um empreendimento, um projeto, um indivíduo ou um país têm chance de progredir se nele não acreditarmos? Acreditar é uma decisão? Um sentimento? Ou uma conclusão? Os três? Sim!

Acreditar é um sentimento, uma certeza na alma, uma inspiração infinita e sem razão que encaminha, conduz, leva a um resultado antes considerado difícil ou impossível. Líder se torna o que sente, entende, realiza e bem concretiza o que sente e acredita antes dos outros!

Acreditar é também uma decisão, onde os prós não são um conjunto de justificativas para chegar a uma decisão, mas a previsão de um conjunto de consequências positivas da opção. Esta decisão é tomada por líderes e pessoas que são importantes para os seus empreendimentos: equipes, mentores, investidores e famílias.

Acreditar é também uma conclusão. Haverá os que concluirão baseados em fatos, que vão demandar tempo e provas para acreditar naquilo que é proposto. E haverá os que concluirão baseados em conjecturas, sem sentimento ou decisão. Se um …

A clara analogia que podemos fazer entre times de futebol e empresas de software

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Em tempos de Copa, inevitável é a analogia que podemos fazer entre times e empresas de software.

A torcida é o cliente.
O gol é o objetivo da torcida ou cliente.
O placar é a métrica de resultado que importa à torcida, ao cliente.
O ataque de cada equipe é o pessoal de vendas de cada empresa.
O meio é a equipe de desenvolvimento.
A defesa é o suporte técnico.
O técnico é o líder real da empresa. Idealmente tem a liderança formal "e" informal que nasce da sua inteligência e maturidade técnica, de mercado e humana. É respeitado, ouvido, seguido. Também ouve os outros e se testa. É digno e maximamente responsável e dedicado. Escolhe muito bem quem fará parte de seu time.
A equipe técnica é o administrativo, recursos humanos e financeiro.
A bola é o produto ou serviço.
O time é a empresa.
Algo mais?

Assim como no futebol, nosso time tem como objetivo demonstrar que é mais competente do que o adversário. A competência individual e de cada área é importante para isso? Sim, fundam…