Prospecção terceirizada?
Um cliente pergunta minha opinião sobre prospecção terceirizada. Respondo fazendo as perguntas abaixo: - você se espelha nos clientes dessa empresa que está propondo fazer a prospecção por você? - qual é a experiência que eles têm com o tipo de software e serviços que você desenvolve, implanta e/ou vende? - qual é a métrica de resultado que eles têm para oferecer a você como cliente potencial? (essa informação, em cima do desempenho real e prático deles com clientes como a sua empresa, é fundamental!) - qual seria o diferencial deles em relação à prospecção feita in-company? - qual é o custo disso? (para comparação com o custo interno da geração de leads) - eles qualificam leads para a venda de “produtos” e “serviços” de software? - vocês poderão caracterizar a qualificação das leads ou eles tem um modelo próprio? O objetivo com essa pergunta é saber até onde eles iriam com a qualificação: a básica, só a lista de dados cadastrais? já com acesso direto a um pessoa de contato no cliente