Aísa Pereira

Se você foi capacitado na Engenharia de Vendas, antes de qualquer reunião, apresentação, abordagem ou evento, lembre...

> dos princípios da Engenharia de Vendas...
... venda por evidências...
... olhar através dos olhos dos clientes...
... preço é o que o cliente paga; valor é o que o cliente ganha...
... espelhamento...

> das fases da Engenharia de Vendas...
... pontos fortes e fracos...
... benchmarking...
... pesquisa...
... definição do público-alvo, com a inteligência da verticalização...
... posicionamento, com a inteligência das métricas e da proposição de valor...
... definição do canal de venda...
... marketing comercial...
... prospecção...
... contato com o cliente...
... compartilhamento do conhecimento...

> da atenção à sua própria atitude...
... 100% presença...
... empatia...
... integridade...

Princípios ativos? Fases seguidas? Atento? GO! (siga!)

O que faz alguém focar, concentrar e se responsabilizar pelo seu próprio caminho e destino sem esperar pelo dia de sorte, pela ajuda do amigo forte, pelo emprego, promoção ou prêmio que ainda não veio, pelo chefe, sócio ou investidor que ainda não encontrou? Para quem a vitória sorri? O que torna alguém campeão e outro não?
Toda vitória começa no "acreditar". O que acredito define quem sou, onde chego e quem me torno. Você também. Se o trabalho for imenso, intenso, bem feito e bem trouxer para quem desse bem precisar, o que cada um profundamente acreditar definirá onde chegará... por mais dúvidas que outros possam ter... 

Some ao seu acreditar uma real curiosidade para intuir, fé para prosseguir, inteligência para planejar, preparação e dedicação para viabilizar, resiliência para aprender nos imprevistos e gratidão para celebrar as vitórias... e feliz você se sentirá no Ano Novo que há pouco chegou.
Sim, que 2019 seja extraordinariamente bom e próspero. O solo é fértil, o camin…