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Não é o que um fala do outro que torna o outro o que um fala. O que cada um faz define muito mais claramente o que cada um é.
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Ver resultados de métricas de uso e clientes com seu perfil na carteira do vendedor dá mais segurança ao comprador
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Roteiros são fáceis de ser esquecidos se são apenas decorados. Pouco adiantam sem princípios e postura.
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Mais do que um diferencial do produto ou serviço do vendedor, "o cliente" verá e entenderá que o diferencial da oferta está em trazer um maior diferencial "para ele" próprio
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Com tanta oferta, tanta informação, tantos recursos tecnológicos para vender, bem se faz quem entende o bem que cada um traz
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Hit ou miss rates não te ajudam a vender, não vão nas causas da venda. Hit ou miss rates te ajudam a gerenciar o que já está feito, vão nas consequências do desempenho dos teus vendedores.
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"Não pode haver atrofia mental em quem continua a observar, a se lembrar do que observa e a buscar respostas para o eterno como e por que das coisas"
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Vida longa e próspera às empresas brasileiras de software! (a falta da necessidade é a razão no. 1 para o fracasso de startups? sim ou não? como lidar?)
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Credibilidade antecede oportunidade: o diagnóstico com o cliente deve vir 'depois' do diagnóstico da oferta à venda
Credibilidade antecede oportunidade: o diagnóstico com o cliente deve vir 'depois' do diagnóstico da oferta à venda
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Qual é o ponto central da venda? Não há como falar em resultado futuro se bom funcionamento presente não há.
Qual é o ponto central da venda? Não há como falar em resultado futuro se bom funcionamento presente não há.
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