Aísa Pereira

Indicadores, KPIs e métricas: quando e para quem usar

Inovação e tecnologia é a melhor forma de reduzir desigualdades e mudar a vida de um país

É na intenção de reduzir o ceticismo que o foco da relação deve estar

Engenharizar a venda é ver os porquês para definir os prá quês!

Sem fazer o exercício, vendedores correm o risco de se sentirem seguros no não percebido despreparo

2019 será o ano do investimento em tecnologia, automação e treinamento de pessoal

Pequenos erros levam a grandes desperdícios. Que nossos hábitos evitem desperdícios.

Para cada incoerente, há bem mais pessoas coerentes ao redor. Felizmente.

Não é o que um fala do outro que torna o outro o que um fala. O que cada um faz define muito mais claramente o que cada um é.

Ver resultados de métricas de uso e clientes com seu perfil na carteira do vendedor dá mais segurança ao comprador

Roteiros são fáceis de ser esquecidos se são apenas decorados. Pouco adiantam sem princípios e postura.

Quem fala o que não sabe ouve o que não quer

Desde que produza ótimos produtos, terá valor... mas outro lado há

Que tipo de vendedor você abriria a sua agenda para atender?

'Acreditar antes de ver' versus 'ver para acreditar' - em que momento cada um está?

Uma métrica que remunera pode estar prejudicando a venda

Mais do que um diferencial do produto ou serviço do vendedor, "o cliente" verá e entenderá que o diferencial da oferta está em trazer um maior diferencial "para ele" próprio

Se cada um soubesse a importância do trabalho que faz, melhor faria o que faz

Opinião não é conhecimento, intenção e promessa não é fato acontecido

Com tanta oferta, tanta informação, tantos recursos tecnológicos para vender, bem se faz quem entende o bem que cada um traz

Pura questão de paralaxe: um vê o que vê em função do lugar onde se encontra

A timidez é um problema? Concentre-se no que o outro precisa e você pode ajudar.

Hit ou miss rates não te ajudam a vender, não vão nas causas da venda. Hit ou miss rates te ajudam a gerenciar o que já está feito, vão nas consequências do desempenho dos teus vendedores.

"Não pode haver atrofia mental em quem continua a observar, a se lembrar do que observa e a buscar respostas para o eterno como e por que das coisas"

Um bilhete para todo vendedor de software

O que vem primeiro: acreditar, trabalhar ou progredir?

A clara analogia que podemos fazer entre times de futebol e empresas de software

Vida longa e próspera às empresas brasileiras de software! (a falta da necessidade é a razão no. 1 para o fracasso de startups? sim ou não? como lidar?)

Credibilidade antecede oportunidade: o diagnóstico com o cliente deve vir 'depois' do diagnóstico da oferta à venda

Qual é o ponto central da venda? Não há como falar em resultado futuro se bom funcionamento presente não há.

28 metodologias em 100 anos e 6 orientações práticas para a venda (dar-se conta disso já é um alívio...)