Ele quer, mas não mostra o como
"Ele quer que aumentemos o número de nossa carteira de clientes, porem não definiu nenhuma estratégia e ou mesmo um norte para que eu pudesse começar a definir algo." É assim que um vendedor de software vai explicando o contexto atual dele. "Ele" é o diretor dele.
Minha resposta?
Vocês estão precisando fazer um curso da EV! ;-) E seguir as fases da metodologia da Engenharia de Vendas..
Se a pressão é "muito grande" (e só neste caso), você pode pensar em dar um pulo para a definição de público-alvo, posicionamento e prospecção (veja abaixo). Haverá perda em relação ao resultado que se teria conseguido caso você seguisse a metodologia fase a fase.. mas já que é caso extremo...
1- Olhem as carteiras dos vendedores, vejam em que segmento/nicho eles têm maior concentração de clientes e usem as histórias de referência e as métricas pré e pós-implantação de clientes que já estão na sua carteira para prospectar novos clientes do mesmo segmento (princípio do espelhame…
Minha resposta?
Vocês estão precisando fazer um curso da EV! ;-) E seguir as fases da metodologia da Engenharia de Vendas..
Se a pressão é "muito grande" (e só neste caso), você pode pensar em dar um pulo para a definição de público-alvo, posicionamento e prospecção (veja abaixo). Haverá perda em relação ao resultado que se teria conseguido caso você seguisse a metodologia fase a fase.. mas já que é caso extremo...
1- Olhem as carteiras dos vendedores, vejam em que segmento/nicho eles têm maior concentração de clientes e usem as histórias de referência e as métricas pré e pós-implantação de clientes que já estão na sua carteira para prospectar novos clientes do mesmo segmento (princípio do espelhame…