Para vender mais...

Mude o foco “do produto” para “quem pode se beneficiar usando o produto”. O produto ou serviço vira o meio.

Defina o perfil do público-alvo que você quer atingir e empacote e customize o seu produto ou serviço para ele.

"Declare", com todas as letras, que ele é o seu público-alvo.

Declare, com clareza, que seu produto ou serviço é feito para ele.

Declare e comprove que seu produto ou serviço foi/é desenvolvido a partir do conhecimento que sua empresa tem sobre os objetivos e problemas "específicos" e "urgentes" que ele tem e precisa resolver. E que os ajuda precisamente nisso.

Conheça muito bem o seu mercado, a sua indústria, o seu cliente, a indústria e o mercado do seu cliente.

Conheça muito bem suas potencialidades e suas fronteiras.

Posicione-se (diferenciadamente!) para chegar à liderança.

Isso é "engenharia de vendas".

Comentários

  1. Olá!
    Você tem e-mail de contato? não achei no blog. Abaraço - crisbull@gmail.com

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  2. info@engenhariadevendas.com.br chega até mim, ok?

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