Que método de venda você usa? #engenhariadevendas
1- O aplicativo "x" é mais avançado. 2- O aplicativo "x" foi lançado primeiro. 3- O aplicativo "x" atende a necessidades específicas e prioritárias. 4- O aplicativo "x" está facilmente disponível. Quais dessas afirmações mais leva clientes a adotar um aplicativo? Quais dessas afirmações mais dão ao aplicativo a chance de chegar à posição de líder de mercado? Respondeu? Agora responda ao "como fazer isso" (essencial, não é?). "Como" você pode chegar às respostas, quais são os possíveis caminhos para se chegar a estas respostas? Como chegar à posição de líder de mercado? Uma metodologia, um método, é, em sua essência, um caminho. Em " 10 metas de sustentação para bater a sua meta " revemos este caminho da venda de software a partir de claros 10 pontos de monitoramento ou fases. Em formato checklist e trabalhando cada fase com o monitoramento próximo e efetivo de quem decide, a "sua&quo