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Mostrando postagens de Janeiro, 2017

Permanecer no erro não pode ser confundido com ter esperança

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Desfazer um erro toma tempo.
Desfazer um erro exige esforço.
Desfazer um erro demanda recursos.

Ainda assim, desfazer um erro toma menos tempo, esforço e recursos do que permanecer no erro.

Ironia existe quando permanecer no erro é confundido com esperança. Esperar no escuro do erro é "esperar" "no erro".

O momento da mudança "real" só acontece quando todas as alternativas e tentativas de "não mudar" perdem o sentido, quando as consequências do erro se apresentam por inteiro. Na vida e na venda, quando não mudar se torna igual a não mais existir, alternativa não mais há: muda-se, desfaz-se o erro.

Leva você a vida? Ou é a vida que o leva?

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Se um trabalho pode sempre melhorar, não tome para si a crítica que a ele se dirigir. Se um profissional melhor você quer ser, ganhe aprendendo com quem bem critica o que hoje fazendo você está.

E se melhorias grandes você precisa fazer, não delegue a outro o que pertence a você. Não transfira a decisão e o trabalho que lhe cabe, encare o seu dever. Se a tormenta é delegada, daqui a um tempo ela torna a aparecer.

Afinal... leva você a vida ou é a vida que o leva?

Foco. Ação.

A venda de software é sistêmica

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Definir a equipe de vendas e o formato e frequência do contato com o cliente é importante para a venda de software? Sim. É suficiente? Não.


Ganhamos quando enxergamos a venda de software de forma sistêmica, observando o conjunto de partes conectadas (compradores, vendedores, produtos e serviços, desenvolvedores, implantadores, suportadores, marqueteiros, concorrentes, canais, tempo, momento, entregas, fases... recursos, processos e valores...) que formam o todo (a venda), e reconhecemos e seguimos princípios e procedimentos de um método organizado que gera mais resultados positivos (sim, como a Engenharia de Vendas).

Ganhamos quando enxergamos que este formato sistêmico principia no olhar através dos olhos dos clientes que detecta os problemas específicos e prioritários que os clientes têm. Ganhamos quando nos damos conta de que pouco adiantará mudar a equipe de vendas e o formato do contato com o comprador se não olharmos todos através dos olhos dos clientes para demonstrar o ganho…

Suas perguntas refletem o tipo de vendedor de software que você é

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Recebo um e-mail de mais um leitor do meu livro. Várias são as perguntas. Mais fácil seria discuti-las pessoalmente, afinal a investigação conjunta e prática da vida do vendedor de software é exatamente o que faz nosso curso ser tão bem avaliado. Mas o leitor deve ter pressa, enviou-me o mesmo conteúdo 3 vezes durante o meu período de férias. Como a pergunta de um sempre serve para mais de um, segue aquela que seria a minha resposta:

Prezado leitor, suas perguntas demonstram que você ainda pensa e age de acordo com a venda tradicional. Não é fácil romper paradigmas antigos, a leitura do meu livro foi o primeiro passo para isso. Responderei brevemente aos seus questionamentos, mas sugiro que prossiga com a sua preparação e participe de um dos nossos cursos (como se inscrever? clique aqui).

Respondendo às suas perguntas: - quando não se consegue o contato ou só se chega a um atendente, não desista, invista tempo e cuidado na qualidade da sua prospecção, foque no contato com o decisor, lo…

Recado para 2017: paciência e coerência nos levarão às vitórias que queremos ter

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Querido 2017,

Vi seu nascimento na praia e lá estive quando o sol chegou, iluminando-o pela primeira vez.

Como qualquer criança, você nasce puro, bom, alegre, feliz. Bem-vindo é! Sempre se lembre que você é perfeito.

Durante sua vida, você encontrará pessoas, situações e desafios que poderão aumentar ou diminuir sua pureza, bondade, alegria e felicidade. Observe-os, observe-se e não se esqueça que você é responsável pelo que lhe acontece.

Um conselho serviu a 2016, 2015, 2010 e 2007 e vou dá-lo a você: fale a verdade. Aja com completa correção. Honre a si próprio. Faça bem as suas escolhas, responsabilize-se, não se boicote, não se sabote. O bem leva ao bem, o mal ao mal, simples assim. E, não importa em que momento e com quem ou onde esteja, aprenda com o que lhe acontece e com quem lhe é próximo.

Da minha parte, vou lhe tratar muito bem, 2017. Não esperarei de você o que eu própria não trabalhar para conquistar. Pensarei mais sobre o que irei trazer a você do que sobre o que de v…