Eu resulto, tu resultas, ele resulta..
"Por que não a ouví há 15 anos?" Já me falaram isso várias vezes quando termino de ministrar os cursos da Engenharia de Vendas .. Nesses momentos, tenho sempre 2 sentimentos: 1- fico feliz em poder ajudá-lo; 2- penso como teria sido melhor tê-lo ajudado anos antes.. Só que, tantos anos antes, também eu não tinha a clareza que tenho hoje em relação ao "que" e "como fazer" o que fazemos. Melhores práticas surgem da repetição da prática, da observação do como se faz, da comparação de resultados.. tudo para se chegar à máxima eficácia. Isso leva tempo, vem com a maturidade da prática e do teste contínuo do status quo contra o que pode ser feito diferente, melhor.. Além do tempo, 2 qualidades profissionais são essenciais no caminho para as melhores práticas: saber discernir causas de consequências e separar o joio do trigo. Quem consegue separar o que é importante (o trigo) do que não é importante (o joio) tem mais condições de priorizar o que deve se