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O que o cliente quer? a) comprar um produto ou serviço? ou b) eliminar um problema que ele tem?

Que questões continuam aparecendo nas suas reuniões?

Quanto menor o risco, maior a disposição de investimento e compra

"Como é que você faz para fazer perguntas de qualidade?"

"Hoje consigo resolver problemas rapidamente"

O melhor de um é diferente do melhor de outro (e tudo começa com uma proposição de valor)

A relação que não dura tem um porquê