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Mostrando postagens de Maio, 2021

Comparações evitam impulsos

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Comparações evitam impulsos.  O vendedor de software tem o impulso de falar sobre o que vende. O comprador de software tem o impulso de dizer que está caro. Nem um nem outro têm "impulso" de mostrar (vendedor) e pedir (comprador) "elementos de comparação".  Comparações evitam impulsos. Mas é melhor que não seja "qualquer comparação". A comparação única "de preços" entre desenvolvedores/fornecedores de software, a mais comum de ser lembrada e discutida pelo comprador, beneficia quem tem o menor preço. Mas quem tem o menor preço (o que o cliente paga) nem sempre traz o maior valor (o que o cliente ganha com o uso do software). Líder será o desenvolvedor que trouxer o menor preço "e" o maior valor. Mas se o desenvolvedor trouxer menor preço "e menor valor", esta compra do cliente será uma compra temporária, exigirá recompra. Gastará mais quem queria gastar menos. Comparações entre preço e valor evitam impulsos tanto do lado do ve

O esforço é grande, mas a inteligência da venda pode ser maior

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Alô, Sócio, CEO e Diretor Comercial de empresas de software, O esforço de venda é grande, mas a inteligência da venda pode ser maior. Enquanto seu cliente não "souber" o preço e o valor de cada produto/serviço que a sua empresa vende, enquanto seu cliente não "entender" o preço e o valor de cada produto/serviço ofertado, enquanto seu vendedor não souber "demonstrar ao cliente" o porquê para a compra de cada produto/serviço que atende ao que o cliente quer e precisa, o esforço para a venda será (desnecessariamente) maior.  Preço é o que o cliente paga para comprar o seu produto/serviço, valor é o que o cliente ganha ao usar o seu produto/serviço . Enquanto preço e valor não estiverem definidos e declarados para o cliente , o esforço para a venda será sempre maior. Comparações evitam impulsos  (voltarei a isso na próxima postagem). - "Ah, mas meu preço é muito complicado, depende de muitas variáveis...", um pode afirmar. Defina o preço por partes: