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Mostrando postagens de Maio, 2012

As 17 diferenças entre o vendedor tradicional e o engenheiro de vendas

Há 17 diferenças claras entre o vendedor tradicional de software e o engenheiro de vendas (que usa a metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software):

1- no conceito da venda: para o vendedor tradicional, venda é convencer o cliente comprar. Para o engenheiro de vendas, venda é ajudar o cliente a comprar;
2- no princípio da venda:  o vendedor tradicional olha através dos seus próprios olhos. O engenheiro de vendas olha através dos olhos dos clientes;
3- na preparação para a venda: o vendedor tradicional não se preocupa em começar sua preparação para a venda fazendo uma avaliação  da sua própria empresa, portfolio e carteira - nem se dedica a, realmente, estudar a concorrência. O engenheiro de vendas inicia sua preparação para a venda fazendo uma análise de seus pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades e montando matrizes competitivas (por empresa, por produto/serviço, por carteira, por região..);
4- na envolvimento do cliente para a venda: o vendedor tradicional n…

Você é o que você acredita

O que você acredita define o que você é.

Se você acredita que todo trabalho deve ter qualidade, você vai ser um profissional que trabalhará muito e bem.

Se você acredita que seu trabalho de qualidade tem real valor para o seu cliente, você terá o cuidado de demonstrar este valor da forma concreta, e não apenas em forma de opinião.

Se você acredita que o seu grupo deve trabalhar coeso, você será um profissional que se preocupa tanto com o resultado do grupo quanto o seu próprio.

Se você acredita que trabalho deve também ser prazer, você estará envolvido em projetos que lhe trarão tanto realização e prosperidade quanto alegria e felicidade.

Se você acredita em disciplina, você será capaz tanto de seguir e obedecer quanto de ser seguido e obedecido nas horas em que obediência é necessária.

Se você acredita em simplicidade, você será capaz de transformar seu trabalho complexo num método compreensível e repetidamente aplicável.

Se você acredita em justiça, você se empenhará em ouvir, argum…

O exemplo como melhor discurso

Que exemplo você dá para seus companheiros? Do menor detalhe (chega pontualmente no trabalho?) aos mais importantes (mantém seus clientes satisfeitos? cresce sua carteira?), como você lidera os outros pelo seu exemplo?

Líder não é necessariamente aquele que tem um cargo de chefia no organograma da empresa. Este tem autoridade - e, sim, deveria ter liderança natural para que sua autoridade fosse bem aceita pelos demais, mas nem sempre é assim, não é mesmo?

Líder é quem faz bem o que deve ser bem feito. Como trabalhamos em grupo e observamos o resultado do trabalho de quem trabalha perto de nós, é natural que todos nós queiramos estar e trabalhar com quem faz bem o que deve ser bem feito. Talvez por isso, um grupo de líderes produz mais líderes no grupo. A qualidade do bom exemplo se dissemina.

Pessoas que são naturalmente líderes pensam, sentem e se comportam como líderes. Sentem um compromisso forte com o grupo, vêem seu papel para o resultado do grupo, cumprem bem esse papel e, atent…

Páre

Vivendo no automático? Páre.

Vivendo no mais ou menos? Páre.
Vivendo na superfície? Páre.
Vivendo por procuração? Páre.
Se você não vê o que a vida lhe mostra, não aproveita o que ela lhe oferece, não mergulha onde ela lhe deixa e não sai da sua letargia diária, páre. A vida passa rápido demais para você disperdiçá-la...

Solte as travas...

Solte as travas. Este foi o primeiro pensamento que tive quando acordei hoje. Voltei do Peru (leu postagem?) na segunda, levei a terça como um dia normal, mas hoje, quarta, só conseguí acordar depois das 14 horas. E a sonoterapia natural, que veio depois de muitos dias de foco extenuante em tudo o que fizemos e da carência de sono, parece que assentou o processo de transformação que começou nesta viagem.

Se é para soltar as travas, que travas percebo que vão agora se soltando?
1- A trava da inteligência:  Usamos a trava da inteligência para avaliar, analisar, comparar, tratar, julgar, definir, aceitar, não aceitar, negociar. E ela é acionada sempre, em todo lugar, com todas as pessoas, em casa, no trabalho, no trânsito, no aeroporto, no cliente.. O problema acontece quando esta trava não nos deixa perceber que, mais importante do que processar a nossa própria inteligência, é sintonizar a nossa inteligência com a inteligência dos outros. Sem esta sintonia, nossa inteligência pode imped…

"Fé, irmã..."

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É possível criar, destruindo? Aproximar-se, afastando-se? Falar, silenciando? Refletir, esvaziando? Focar, desfocando? Restaurar, completamente exaurindo?

É possível, sim. Acabo de entrar no meu escritório vindo diretamente do aeroporto e ainda sob o efeito de uma viagem de 2 semanas ao Peru, feita com mais de 20 pessoas e sob a liderança de Marco Schultz, dentro do projeto Simplesmente Yoga. Por não conhecê-lo previamente, o que pensei que seria uma viagem combinando Yoga (que faço há 2 anos) a um replandescente cenário andino (Cuzco, sítios arqueológicos, Pisac, Ollantaytambo, Vale Sagrado, Willka Tika, Trilha Salkantay, Soraypampa, Lago Humantay, Chaullay, Playa, Aguas Calientes e Machu Picchu) se tornou, na realidade, a mais importante viagem que já fiz até hoje.

Por que?

Porque não chegamos apenas aos Andes ou a Machu Picchu por trilhas planas seguidas de extenuantes subidas e descidas por montanhas, com curtas dormidas em acampamentos sob um céu salpicado de estrelas e ventos g…