Aísa Pereira

- "Não tenho tempo para isso. Não posso."- Tudo é uma questão de prioridade.- "Toda escolha gera uma ou mais renúncias."- O único momento de liberdade é o da decisão. O momento seguinte já traz consequências.- ... (silêncio)A conversa recomeça logo em seguida, naquela mesma tarde. Toda decisão é uma escolha entre fazer ou não fazer, seguir por este ou aquele caminho, prever qual decisão será a mais feliz.À noite vejo uma entrevista de Dr. Robert Lustig, médico de New York especialista em Neuroendocrinologia, escritor e professor emérito da UCSF-Universidade da Califórnia em São Francisco, conhecido autor de frases de impacto como "todos os caminhos levam ao metabolismo". Desta vez ele nos fala que entramos em crise porque partimos de um erro comum: "erramos na interpretação de duas das mais positivas emoções humanas, o prazer e a felicidade". Lembro da conversa da tarde sobre tempo e prioridades, decisões e felicidade. Haveria caminho para o met…

É simples: ninguém pode resolver um problema até identificar qual é o problema.
Na vida é assim. Como tratar e sanar uma consequência sem saber a sua causa?
Na venda de software também é. Afinal, qual é o problema específico e prioritário que o seu software ajuda empresas e/ou pessoas a resolver? 
Se a resposta não vem imediatamente à sua mente, se a resposta não é clara, se a resposta não indica um problema específico e prioritário de um determinado público-alvo, se você não se sente seguro ao responder... é hora de dar um freio de arrumação... 
O cliente sempre quer falar dele próprio. O ser humano é assim: gosta de falar sobre si, sobre o assunto que mais domina. Empresas e vendedores de software também gostam de falar sobre si e sobre o que mais dominam: falam sobre a venda dos seus produtos e serviços. Pouco falam sobre a realidade e os desafios do cliente, sobre os porquês para a compra...
Cada um fica de um lado, observando de perto o que os distancia. Falta de lógica? Contradição? …

Sentar, fechar os olhos, ficar em silêncio. Manter a postura com a coluna vertebral reta. Cruzar as pernas dobrando os joelhos de forma que pernas e coxas formem um ângulo agudo. A postura correta ajuda a mudar o foco do praticante. A respiração fica mais lenta, silenciosa. A mente acalma.Não embarcar nos pensamentos como eles fossem um barco salva-vidas. Simplesmente observe os pensamentos. Deixe-os passar, como se fossem uma folha que passa na correnteza à frente de quem está à margem de um rio.Haverá o nada, haverá o esforço para manter o corpo alto e equilibrado e a mente calma e distante. Ou, surpreendentemente, uma lágrima poderá correr do olho, a pele poderá se arrepiar, respostas e inspirações poderão dali nascer. Cada meditação é única e adequada ao estado de entrega de cada praticante. E tudo começa com um simples sentar, fechar os olhos e ficar em silêncio.Os minutos passarão. Chegará o momento de abrir os olhos. Olhe o relógio. Quanto tempo passou desde o início da meditaç…

Não existem pessoas incompetentes, existem pessoas mal alocadas. Bem alocados em cargos, funções e áreas, todos serão competentes. Os mal alocados em cargos, funções e áreas não serão.O desafio está portanto na correta alocação de pessoal. Avaliados em conjunto o perfil, o caráter, a dedicação, a capacitação, a vivência e os prévios resultados aumentam a correção na conjugação pessoa - cargo/função. A chefia e a área de recursos humanos trabalham para isso com afinco. Mas erros acontecem. Quem decide pode errar e a empresa, infelizmente, arcará com as consequências deste erro. Apesar da pressão que sente, quem se vê em posição inadequada pode querer mantê-la a muito custo e erra ao não ver que o problema não está nela mas na sua presente má alocação. Se você está contratando, comece então prevendo as consequências de uma má alocação de pessoas a cargos / funções. Esta será uma boa prática para impedir erros e alinhar o foco para que todos venham a ser bem alocados na sua empresa!Segun…

Quem quer conhecer o comprador estuda e faz perguntas ao comprador. Quem conhece o comprador (e o nicho/segmento econômico do comprador), sugere e demonstra o que é possível melhorar no comprador. Este é o melhor cenário.Problema há quando quem não conhece o comprador faz afirmações sobre o que desconhece. Por ingenuidade? Miopia? Vaidade? Precipitação? Sim, uma dessas causas pode estar em ação (perceba o diretor, gerente ou vendedor, ou não...). O uso frequente de expressões como 'isso depende' sem uma imediata e correspondente explicação (depende de que?) é sintoma claro. Quem usa expressões assim nem percebe que, ao usá-las, está demonstrando o seu próprio desconhecimento (depende de que?), falta de didática (depende de que?), falta de empatia por quem o ouve (depende de que?) e incerteza para o comprador (depende de que?). Comprador nenhum lida bem com incertezas...
Caso existam reais dependências na venda pela complexidade do cenário do comprador ou modelo de contratação, …