Aderência à Engenharia de Vendas
No site da Engenharia de Vendas , há um teste que pode ser respondido em menos de 2 minutos e que pode ajudar nossos clientes reais e potenciais a terem uma idéia do quanto estão maduros em relação às práticas da Engenharia de Vendas. Desde que colocamos esta pesquisa no ar, acompanho as respostas parciais com grande interesse e curiosidade. Mais ainda quando o bom senso parece ser contrassenso para muitos.. Hoje, por exemplo, temos uma parcial que mostra que a maioria dos respondentes: 1- não faz SWOT (análise do pontos fortes e pontos fracos da empresa e das oportunidades e ameaças no mercado) 2- não faz benchmarking (comparações com a concorrência) 3- não faz pesquisas de opinião com os clientes 4- não tem um programa formal de canais de venda 5- não prospecta ativamente com sucesso 3 desses 5 itens são "a base" da construção da venda, seguindo a metodologia da Engenharia de Vendas: 1) o olhar para nós mesmos com o objetivo de alinhar nossos pontos fortes às opo