Preparado para vender coletivamente em todos os momentos?
Vendedor (de software, no nosso caso) vende em visitas ao cliente, no telefone, pela Internet, em corredores de aeroportos, restaurantes, em pistas de corrida ou campos de tênis (ou golfe), em qualquer espaço e momento onde há clientes ao lado (ou do outro lado), querendo ou precisando do que temos a oferecer.
Aproveitamos esses espaços e momentos se temos real empatia e conhecimento do que, para que e para quem vendemos. Venda é um processo onde o conhecimento e a empatia pelo lado do comprador facilita em muito a atividade do vendedor. Quanto mais o vendedor sabe o que ele, o comprador, tem como objetivo, necessidade ou problema, mais ele, o vendedor, tem a chance de estabelecer mais rapidamente uma relação de empatia com o cliente. Quanto mais o portfolio de produtos e serviços do vendedor tem real capacidade de ajudar o cliente a atingir seus objetivos, atender suas necessidades e solucionar os seus problemas, maior a chance do comprador decidir em favor do vendedor.
Venda tem tam…
Aproveitamos esses espaços e momentos se temos real empatia e conhecimento do que, para que e para quem vendemos. Venda é um processo onde o conhecimento e a empatia pelo lado do comprador facilita em muito a atividade do vendedor. Quanto mais o vendedor sabe o que ele, o comprador, tem como objetivo, necessidade ou problema, mais ele, o vendedor, tem a chance de estabelecer mais rapidamente uma relação de empatia com o cliente. Quanto mais o portfolio de produtos e serviços do vendedor tem real capacidade de ajudar o cliente a atingir seus objetivos, atender suas necessidades e solucionar os seus problemas, maior a chance do comprador decidir em favor do vendedor.
Venda tem tam…