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O solo da "seva" de cada um

Gargalos geram ociosidade

A atenção às regras indica o nível de inteligência

Levanta sem olhar para trás

Tempo perdido é venda perdida

O aqui e o agora é a verdade

A visão de um horizonte que o outro não vê

A inspiração certeira que nasce do foco

E se o outro não lhe agradece?

Há muita gente querendo comprar o que a gente tem para vender

O que você pode conseguir a mais

A curiosidade do criativo é maior do que a necessidade que ele tem de auto-afirmação

Quantos que fecham estão chegando pelo seu site e perfis?

Você olha através dos olhos do outro?

Você está sendo empoderado ou fragilizado?

E se 1/4 dos seus decisores desaparecessem?

Por que repetir se há tanto a inovar?

Se o outro não quer ouvir

O que é inteligência?

Entonação indica intenção

Nada é acidental ou desnecessário

Fundamental na venda: a certeza que se tem nela

Há custos ocultos na venda tradicional de software

E se você quer se concentrar e não há como?

O cliente só escuta o que percebe ter valor

Zeitgeist

Obedecer: sim ou não?

Quer mudar o resultado sem mudar como trabalhar?

Qual é a sua oferenda?

A compra é paga pela compra

Autocrítico aceita crítica

Adjetivou, deixou de observar

O valor do software está no resultado para o cliente (já se deu conta?)

Espelhando - na venda e na vida

Qual é o custo da sua, da nossa inércia?

Não vamos desistir do Brasil, Eduardo

O dilema contínuo do comprador de software

"Faça. Ou não faça. Não existe tentar."

Uma palavra evita o desamparo

Se servisse, pessoa certa seria...

Precipitação encurta a venda? Não...

O que é mais importante para você: a crítica ou o aprendizado?

Não julgar, reconhecer. Não defender, investigar.

A certeza ilógica precede a grande mudança

Escolhemos? Ou somos escolhidos?

Características positivas: disciplina e autoconfiança (realista)

Sem condenação, justificativa ou medo, olhe para a situação real da sua empresa

Correção ou prevenção? Que tipo de venda você faz? Que tipo de vida você leva?

Reclamam muito com você?

Estamos numa grande escola

Os 2 pontos fundamentais da convivência

Qual dos dois você apresenta: preço ou resultado do uso?

Algoz ou benfeitor no mérito de cada um

Enquanto há dúvida, não há andamento

Localizou a raiz do problema?

Não fragilize o outro

Missão: catalisadora...

Quem menos quer pagar mais pode gastar

Preciso "comprar" o que vendo a cada vez que vendo