Diga-me para quem vendes e te direi quem és
Antes mesmo de começarmos a sair sozinhos com os nossos amigos na fase da adolescência, ouvimos das nossas mães e pais aquele velho ditado: "diga-me com quem andas e te direi quem és..". Clássico e popular, o ditado tem uma mensagem de advertência muito eficaz: é pelas nossas amizades que as outras pessoas "que não nos conhecem" vão imaginar e dizer quem somos.
Em vendas é a mesma coisa. Diga-me para quem vendes e te direi quem és. Ou seja, são os nossos clientes atuais que permitem a quem não é nosso cliente imaginar e dizer quem somos.
Temos formadores de opinião na carteira de clientes? Provavelmente somos bons fornecedores de software..
Temos líderes de mercado na carteira? Provavelmente damos um atendimento diferenciado..
Atendemos a vários clientes de um mesmo segmento? Provalvemente temos um bom conhecimento sobre aquele segmento..
Atendemos exclusivamente ao segmento e o indicamos na nossa declaração de posicionamento? Somos vistos como especialistas, com conhec…
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