Aísa Pereira

E tão grande é hoje a consciência de que é preciso treinar pessoas para assumir cargos de liderança. E positiva e necessária esta consciência é. Mas pré-requisito há: para entender os liderados, para ajudá-los a ir e chegar além, todo líder deve olhar pelos olhos dos que lidera. Só assim, genuinamente, entenderá suas resistências, preocupações e objeções... antes mesmo até que elas ocorram... Cargo nenhum pode ser maior do que a pessoa . E liderança não se restringe a cargos. Todo aquele que vê o que outros ainda não veem é/será um líder, em um ou outro momento. Se, além da visão, ele já se deu conta do impacto de suas ações nos outros e da necessidade de olhar através dos olhos dos outros , os outros dele precisarão, com ele estarão, e líder ele começará a ser. E, no nosso caso, lembremos que quem é vendedor tem um quê e um porquê de líder . Ele vê um cenário futuro que hoje o cliente não vê. Ele traz um benefício que hoje o cliente precisa, deseja. Ele é ouvido pelo cliente.

#oquelembrarhoje by Aísa Foque os pontos fortes, diferenciais, recursos e oportunidades que você "tem". Trabalhe-os, alargue-os. Não se imobilize com o que não tem. Trabalhe excepcionalmente bem o que hoje tem.

- Gostaria de falar com o responsável pela empresa. - Sobre qual assunto? - ..... (nomeia o produto em 3 palavras) - Obrigado(a), não tenho interesse. - Ok. Assim se esgota o interesse de quem recebeu a ligação. Perguntas inexistentes e/ou sem qualidade geram respostas sem qualidade. Ou evasivas. Ou nãos. Assim não... Tão melhor pode ser! Perguntas de qualidade geram respostas de qualidade. Dar o porquê facilita a compreensão de quem ouve. E a preparação para a venda detecta e corrige a possibilidade de perda antes mesmo da sua ocorrência . Hora de melhorar ... O tempo do cliente é corrido e ele tem uma empresa a dirigir .

Quem não responde às mensagens que recebe Quem não cumpre as promessas que faz Quem fala e age com dupla intenção Quem quer o cargo, mas não assume a responsabilidade Quem coloca direito antes de dever Quem não olha através dos olhos dos outros Não pode esperar... ter mensagens respondidas promessas a ele feitas cumpridas integridade cargos direitos empatia O mais curioso é que são os que não entendem completamente a importância da resposta, palavra, ação, responsabilidade, dever e empatia aqueles que mais esperam - e cobram - o que eles próprios não praticam. Ingênuos são. Embaçada a visão têm. Esfacelado o caminho que percorrem está... e nem percebem. Até o momento individual e sofrido do dar-se conta !

Quanto maior o desconhecimento, maior a discussão e a argumentação. E se você já se deu conta de que o impossível se torna possível com um "por que não? ", percebido já deve ter que vai ter que lidar com divergentes opiniões. Ânimo, não perca o ânimo... Concordar / discordar leva a alguma conclusão? Motiva ou impede uma ação? Não antes de uma realização ... Antes de perder ânimo ou paciência, um deve entender o nível de maturidade e velocidade - o seu próprio e o do outro - para esta realização. Uns correm, outros não. Realizar é fazer, efetuar, colocar em prática, causar algo desejado ou antecipado acontecer. Mas realizar (como em ' to realize ' em inglês) é também perceber e entender algo que pode, sim, factualmente acontecer. Ginástica intelectual, tentativa de convencimento, ainda mais argumentação? Não, não e não... Toda controvérsia tem um custo, pagá-lo é desperdício. Só quando um e outro se dão conta de algo como um fato possível de acontecer, por

O que, para quem, para que? Qual é o foco do seu dia de trabalho, da sua abordagem, conversa e apresentação? Produto ou cliente? Produto ou problema / necessidade / desejo do cliente? Presentes ou futuros? Produtos novos, de software ou não, são desenvolvidos todos os dias, em todos os cantos do mundo. Alguns terão vida longa, outros não - e estes, transitórios serão. Enquanto isso, o mix tradicional de marketing com base no produto, preço, lugar ( place ) e promoção cede lugar ao mix de solução, valor, acesso e educação. Quando o cliente quer comprar, ele quer, exige, acessa, se informa, pode e vê hoje muito mais. Mais e mais rapidamente. E quanto mais ele é "mais", mais também podemos e precisamos ser. O impossível se torna então possível a partir de uma única e libertadora questão: "por que não?" . Inovações comerciais e tecnológicas nascem e pré-conceitos / preconceitos científicos e sociais morrem exatamente assim... a partir de um "por que não