Aísa Pereira

A urgência do seu cliente deixou de ser a sua?

Em quem você mais confiará?

O cliente não ouve o vendedor? Ou é o vendedor que não fala, mostra e prova o que o cliente precisa ouvir?

Como recompensar e reconhecer o time?

Saiba o que você está perdendo

Honestidade é o melhor curso e princípio de ação

Como a sua vida seria diferente se você fosse o seu cliente?

Quanto mais cedo reconhecermos, mais longe poderemos chegar

Pensar não é fácil

SDR, BDR, ADR e MDR: significados e limites

A venda de software deve avançar do concreto para o abstrato

5 práticas para tomar melhores decisões (céticos se surpreenderão)

Quanto mais cedo startups / empresas passarem do estágio de intenções para o estágio de evidências, melhor

1 premissa, 3 perguntas, 3 confirmações

"Todo negócio deve responder a 7 questões..."

O fio de dependências para bons resultados

Produto ou mercado? O que é mais importante na venda de software?

Mecânica ou inteligência? O que é mais importante na venda de software?

Na "engenharia de vendas" de software, perguntas geram métricas