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Mostrando postagens de Outubro, 2019

O conteúdo certo no momento certo para a pessoa certa é essencial em qualquer das 163 técnicas de marketing

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O que diferencia o inbound do outbound marketing é a busca (sim ou não) e a permissão (sim ou não) de possíveis futuros clientes ou usuários.

O inbound, marketing de entrada, é uma comunicação da empresa que é feita para ser encontrada por quem faz buscas no Google ("o SEO ou otimização nos engenhos de pesquisa é a maior estratégia do inbound"), redes sociais e demais formatos digitais. No inbound, o retorno dado pelos internautas que compartilham dados, preenchem  formulários, seguem perfis e fazem comentários representa uma permissão para abordagens e recebimento mais customizado de novas comunicações.

No outbound, o cliente ou usuário não fez nem precisa fazer qualquer busca ou pesquisa, ele é exposto a comunicações em massa baseadas na interrupção da sua atenção e independentes da sua permissão.

Inbound e outbound são "técnicas de marketing", 2 entre 163 técnicas de marketing levantadas pelos Splash Copyrighters. 163? Sim! Veja o excelente artigo "Woah: 16…

Não consegue mostrar o valor do seu software? Comece pela sua própria disciplina.

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Não consegue mostrar o valor do seu software?
Passe a mostrar o que os seus clientes ganham no negócio deles com o seu software.

Quer mostrar o que os seus clientes ganham no negócio deles com o seu software?
Levante as métricas de resultado de uso do seu software em cada cliente.

Quer levantar as métricas de resultado de uso do seu software?
Levante o que cada funcionalidade do seu software permite ou evita.

Quer validar o que cada funcionalidade do seu software permite ou evita?
Pergunte aos clientes e automatize os comparativos entre ponto n e ponto  n+1.

Quer partir para a ação e deixar de reclamar sobre não conseguir mostrar o valor do seu software?
Assuma a sua responsabilidade neste processo e eleve o seu comprometimento.

Quer elevar o seu comprometimento?
Eleve a sua disciplina.

Quer elevar a sua disciplina?
Capacite-se, entenda os porquês e siga as prioridades, princípios e fases da metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software.

O que fará o Brasil estar entre os maiores ecossistemas globais de tecnologia nos próximos 15 anos?

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O que fará o Brasil ter a possibilidade de estar entre os maiores ecossistemas globais de tecnologia será a busca persistente e decidida de problemas, ideias e mercados. Mas esta busca exigirá investimento. A chave para abrir a porta de uma liderança global para o setor brasileiro de tecnologia estará no investimento público e corporativo maciço em ciência e tecnologia, educação, pesquisa e desenvolvimento, infraestrutura e redes de conexão.

Sim, temos unicórnios (empresas brasileiras de tecnologia avaliadas em mais de US$1 bilhão), sim, cresce o número de Parques Tecnológicos, Incubadoras, Aceleradoras e Investidores, mas muito chão há a trilhar. Mais cursos e instituições de ensino de alta qualidade, mais gente educada, capacitada e dedicada à tecnologia, mais programas de subvenção como o PIPE da FAPESP em todos os estados brasileiros, mais programas de mentoria unindo startups a mentores com grande experiência de mercado como o InovAtiva, mais programas de inovação aberta unindo …

O que vamos aprender hoje?

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O que faz algo que é ouvido ser guardado e lembrado? O que faz algo que é ouvido - ou lido - se tornar guia ou fonte de inspiração e ação para quem ouve ou lê?

Situação? Momento? Ouvido atento? 100% presença? Sincronia? Sintonia? Admiração? Surpresa? Lição? Sentimento? Necessidade? Realização?

Um me diz "aprendi com você a chegar na hora", outro fala "aprendi com você a olhar através dos olhos dos clientes" e outros "a saber que tenho que responder 'por que você?' 'por que agora?' ", "a falar em termos de resultados para o cliente", "a saber que tenho de levantar as métricas", "a ouvir o cliente", "a fazer perguntas de qualidade", "a vender por valor e evidência", "a ser firme nos princípios e suave nas pessoas", "a saber que dever vem antes de direito", "a ter um código de honra"... Em horas assim quem ouve em silêncio sou eu. Sempre me surpreendo com a quant…