Aísa Pereira

"Não importa o que fizeram de ti. Importa o que fizeste com o que fizeram de ti."  A frase é de Sartre. A inesperada emoção, percepção e força para o renascimento em quem a ouve é de quem a ouve. Não importa o que a vida, os outros ou o destino fizeram de ti. Importa o que fizeste com o que fizeram de ti. Importa o que estás fazendo com o que fizeram de ti. Importa o que farás com o que fizeram de ti. É "tua" a "tua vida". É tua a decisão de transmutar dor em alegria, dificuldade em aprendizado, cansaço em motivação, solidão em união. Que tu sejas mais e faças mais pelo bem do que mais te importa. Que tu sejas exemplo daquilo que buscas e esperas dos outros.  Assim está escrito. Nisso acredito.

"Participei de um evento em Campinas apresentado por você.  Participo de uma pequena software house e gostaria muito de suas orientações. T emos dois sistemas para pequenos, médios e grandes clientes, porém, devido à nossa pequena estrutura e inexperiência na área comercial, temos dificuldade em acessar os potenciais clientes.  Pesquisei para encontrar um parceiro que seria nosso representante comercial, sem sucesso. E sse parceiro precisaria ser altamente capacitado para trabalhar com sistemas bastante especializados." Mais um e-mail que recebo que espelha um cenário e dificuldade de muitos - e não só de um.  Terceirizar a venda é uma alternativa legítima para o desenvolvedor que quer e precisa estar mais perto de clientes, aumentar o seu alcance e as suas vendas - mesmo que à custa do compartilhamento da sua margem e dos custos de operação, treinamento, marketing e gestão dos canais de venda.  Mas a terceirização da venda para um canal não é trivial nem integral . Um canal

Desenvolver software exige perfil, preparo e genialidade para inovar. Desenvolver software exige foco. Desenvolver software exige alta e contínua relação, conhecimento do contexto e situação, visão e empatia por quem vai usá-lo - e a quem se destina. D esenvolver software nasce e tem relação perene com a sua venda e pós-venda a clientes .  Segundo  feedback  da IBM Research. o " desenvolvimento de software refere-se a um conjunto de atividades de ciência da computação dedicadas ao processo de criação, design, implantação e suporte de software [na escrita e na execução]. Embora o desenvolvimento envolva as ferramentas, metodologias e processos necessários para criar software, ele também diz respeito ao código e algoritmos que físicos, fabricantes de dispositivos, cientistas de serviços, químicos, fabricantes de hardware [e outros] precisam escrever durante o trabalho para criar modelos e desenvolver idéias. O principal objetivo dessas operações de software, no entanto, não é o dese

Participo de várias bancas de avaliação de startups e vou aqui resumir o que espero ver de vocês, startupeiros: 1- Não construa um persona fictício, como virou moda fazer. Quero ouvir a sua história real, quero ouvir a história real do seu cliente real. Quero ouvir como você e sua equipe identificaram o problema, por que este problema é prioritário para um mercado significativo e como vocês idealizaram a solução - nesta ordem ou não, já que, por vezes, chega-se a uma solução por iluminação (raro, mas acontece) ou uma solução é idealizada antes mesmo da definição de um problema ou público-alvo prioritário...  Quero ouvir como vocês desenvolveram e/ou estão desenvolvendo o produto (ou serviço ou processo). Quero ouvir o valor do seu produto, o resultado (esperado ou já realizado) do uso do seu produto pelos seus clientes (a ter ou já a serviço de);   2- Foque nos " 2 porquês : por que você? por que agora?". Mostre sua proposição de valor e as perdas que o investidor possivelme