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Mostrando postagens de Julho, 2020

"Não importa o que fizeram de ti. Importa o que fizeste com o que fizeram de ti."

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"Não importa o que fizeram de ti. Importa o que fizeste com o que fizeram de ti." 
A frase é de Sartre. A inesperada emoção, percepção e força para o renascimento em quem a ouve é de quem a ouve.
Não importa o que a vida, os outros ou o destino fizeram de ti. Importa o que fizeste com o que fizeram de ti. Importa o que estás fazendo com o que fizeram de ti. Importa o que farás com o que fizeram de ti.
É "tua" a "tua vida". É tua a decisão de transmutar dor em alegria, dificuldade em aprendizado, cansaço em motivação, solidão em união. Que tu sejas mais e faças mais pelo bem do que mais te importa. Que tu sejas exemplo daquilo que buscas e esperas dos outros. 
Assim está escrito. Nisso acredito.



A terceirização da venda de software para um canal não é trivial nem integral

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"Participei de um evento em Campinas apresentado por você. Participo de uma pequena software house e gostaria muito de suas orientações. Temos dois sistemas para pequenos, médios e grandes clientes, porém, devido à nossa pequena estrutura e inexperiência na área comercial, temos dificuldade em acessar os potenciais clientes. Pesquisei para encontrar um parceiro que seria nosso representante comercial, sem sucesso. Esse parceiro precisaria ser altamente capacitado para trabalhar com sistemas bastante especializados."
Mais um e-mail que recebo que espelha um cenário e dificuldade de muitos - e não só de um. 
Terceirizar a venda é uma alternativa legítima para o desenvolvedor que quer e precisa estar mais perto de clientes, aumentar o seu alcance e as suas vendas - mesmo que à custa do compartilhamento da sua margem e dos custos de operação, treinamento, marketing e gestão dos canais de venda. Mas a terceirização da venda para um canal não é trivial nem integral. Um canal de vend…

A inteligência do desenvolvimento depende e se alinha com a inteligência da venda - e vice-versa

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Desenvolver software exige perfil, preparo e genialidade para inovar. Desenvolver software exige foco. Desenvolver software exige alta e contínua relação, conhecimento do contexto e situação, visão e empatia por quem vai usá-lo - e a quem se destina. Desenvolver software nasce e tem relação perene com a sua venda e pós-venda a clientes
Segundo feedback da IBM Research. o " desenvolvimento de software refere-se a um conjunto de atividades de ciência da computação dedicadas ao processo de criação, design, implantação e suporte de software [na escrita e na execução]. Embora o desenvolvimento envolva as ferramentas, metodologias e processos necessários para criar software, ele também diz respeito ao código e algoritmos que físicos, fabricantes de dispositivos, cientistas de serviços, químicos, fabricantes de hardware [e outros] precisam escrever durante o trabalho para criar modelos e desenvolver idéias. O principal objetivo dessas operações de software, no entanto, não é o desenvol…

Participo de várias bancas de avaliação de startups e vou aqui resumir o que espero ver de vocês, startupeiros

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Participo de várias bancas de avaliação de startups e vou aqui resumir o que espero ver de vocês, startupeiros:
1- Não construa um persona fictício, como virou moda fazer. Quero ouvir a sua história real, quero ouvir a história real do seu cliente real. Quero ouvir como você e sua equipe identificaram o problema, por que este problema é prioritário para um mercado significativo e como vocês idealizaram a solução - nesta ordem ou não, já que, por vezes, chega-se a uma solução por iluminação (raro, mas acontece) ou uma solução é idealizada antes mesmo da definição de um problema ou público-alvo prioritário...  Quero ouvir como vocês desenvolveram e/ou estão desenvolvendo o produto (ou serviço ou processo). Quero ouvir o valor do seu produto, o resultado (esperado ou já realizado) do uso do seu produto pelos seus clientes (a ter ou já a serviço de);  
2- Foque nos "2 porquês: por que você? por que agora?". Mostre sua proposição de valor e as perdas que o investidor possivelmente …