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Mostrando postagens de Março, 2020

Se falta caixa, sobra necessidade

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"Eu imagino que não seja o único empresário do setor de software enfrentando dificuldades com vendas... agora, com este fato do COVID-19, as vendas estão completamente paradas. Então, gostaria de, se possível, claro, ouvir de você algumas palavras a respeito disso. O que podemos fazer para seguir vendendo neste momento?"
Mais um e-mail que chega. Sim, você está certo: você não é o único empresário de software enfrentando dificuldades com vendas. Sim, este é um momento difícil para quem vende. E é um momento difícil também para quem compra.

Mas se falta caixa, sobra necessidade. Nossos clientes continuam precisando dos nossos produtos e serviços. Não compram porque também eles não vendem. 

Décadas à frente, este momento será um traço na linha de tempo da Terra com algumas legendas. Uma delas será "aqui o mundo se transformou digitalmente". Infraestrutura, tecnologia, produtos, serviços e processos serão mais eficientes. Nosso país se recuperará rapidamente. Mas para …

Mapa mental para a venda engenharizada (novo e exclusivo!)

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Entender significados é fundamental para escolher opções. Qual é a diferença entre arte e engenharia? E qual é a implicação que isto traz para quem trabalha com software?

"A arte é uma gama diversificada de atividades humanas na criação de artefatos visuais, auditivos ou performáticos, expressando ideias imaginativas, conceituais ou habilidades a serem apreciadas por sua beleza ou poder emocional. A engenharia é um campo científico e um trabalho que envolve tomar nossa compreensão 'científica' para inventar, projetar e construir o necessário para resolver problemas e alcançar objetivos práticos." (Lexico)

Venda de software não é arte. Venda de software é engenharia, uma série de fases conjugadas, complementares e em sequência que levam profissionais de software a ajudar cada cliente a entender o valor da solução desenvolvida.

A venda de software engenharizada é o resultado da aplicação da Metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software no dia-a-dia das e…