Aísa Pereira

Os 5 caminhos para o melhor

Os 4 conselhos para Vender Mais Software

O papel ou o que está escrito nele?

Erro é revelação

O problema está em não ser visionário

Repetição => consistência => concretez

O que o cliente prefere: falar sobre o seu produto ou sobre o resultado do uso?

É possível ser regularmente competente no que se faz?

Quem precisa do seu produto/serviço e competência?

Eu Maior, o documentário

O momento do "flow": quando tudo está certo...

Quanto do tempo do cliente um vendedor tradicional de software "desperdiça"?

Onde começa a improdutividade?

Suportar é aguentar ou apoiar?

Posição pessoal x interesse comum: quem ganha?

O tamanho do seu preparo define a extensão da sua visão.. e tudo começa com a curiosidade..

Não tanto o enforçar, mas o realmente entender!

Solução sem demonstração não é solução

Está no automático? As oportunidades estão passando e você nem está vendo..

O caos da improdutividade e a Internet como ar

ObA (Observação e Ação): os 4 grupos de pessoas.. Onde você está?

As 5 perguntas do comprador de solução empresarial

A bússola e a resposta que preenche

O quanto confio no que vendo define meu esforço de vender

Liberdade para a reciprocidade obrigatória

Você não é o seu fracasso

O que lhe falta? O que lhe sobra?

Do homem inteligente ao homem energia

O véu do viés da confirmação

De que adianta a sua meta se você não está 100% nela?

Menos "ou" e mais "e" ?

O que é mais fácil para os clientes?

Somos espelhos do que os outros podem se tornar

O vendedor tradicional peca por já ir direto para a apresentação do software

O vendedor que não sabe tratar com o comprador

Quando dizer não é a maior dificuldade

Você reage ou responde?

Prematuro, o julgamento mata a observação

Qual é o seu percentual de presença neste momento?

Do comando à sugestão e da baixa à alta educação

Evolua-se...

Competência e relacionamento. Sim, juntos.

Preocupado com os sinais ou com os resultados?

Cliente precisa de certezas

Quanto menos rótulos, menos limites...

A hora da virada: o que é o sucesso em nós...

O silêncio que antecede a decisão