O que tem mais valor?
( ) o papel que você tem à sua frente para escrever
( ) o que você escreve / pode escrever neste papel
Eu marcaria a segunda opção, e você?
Se é a segunda opção (e é assim que vê e age o engenheiro de vendas), por que o vendedor tradicional insiste em falar sobre o software (o papel) e não sobre o resultado do uso do software (tudo o que pode ser/estar escrito no papel) quando faz uma abordagem de venda?
(bem curtinha esta postagem, hein?)
( ) o papel que você tem à sua frente para escrever
( ) o que você escreve / pode escrever neste papel
Eu marcaria a segunda opção, e você?
Se é a segunda opção (e é assim que vê e age o engenheiro de vendas), por que o vendedor tradicional insiste em falar sobre o software (o papel) e não sobre o resultado do uso do software (tudo o que pode ser/estar escrito no papel) quando faz uma abordagem de venda?
(bem curtinha esta postagem, hein?)