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Mostrando postagens de Setembro, 2020

Temos que confiar 100% no trabalho de cada um para que o grupo chegue ao mais alto patamar de eficácia e resultados

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O trabalho foi atribuído ao grupo e alguém não fez a parte como lhe cabia? Atenção! Grupos excelentes são formados por pessoas que sabem o que fazem e confiam 100% no trabalho umas das outras. Quando um não cumpre a sua parte, sofre o grupo, sofre a empresa, sofre o cliente e sofrerá o não cumpridor da atividade que terá, sim, de lidar com a desconfiança futura dos outros. Grupos excelentes são feitos de pessoas que trabalham de forma integrada, responsável, consistente, pontual, habilidosa. Entendem e estão aptos a cumprir os compromissos que assumem com qualidade e velocidade.Grupos excelentes são feitos de pessoas que sentem segurança psicológica umas com as outras. Sabem que mudar e inovar embutem riscos e sentem que o grupo as apoiará ao criar, ousar, perguntar e até mesmo, raramente, errar sem a intenção de errar. Grupos excelentes são feitos de pessoas que sabem o trabalho que têm a fazer individualmente e em grupo. Sabem os processos envolvidos e as consequências dos seus dese…

Como os outros veem e falam de você? Como você se vê?

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Há os que observam. Há os que ignoram.Há os que aprendem. Há os que esquecem.Há os que falam. Há os que ouvem. (Há os que falam e ouvem.)Há os que entendem. Há os que subestimam.Há os que praticam. Há os que teorizam.Há os que inspiram. Há os que ludibriam.Há os que criam. Há os que copiam.Há os que avançam. Há os que desandam.Há os que dão bons exemplos. Há os que são maus exemplos.
Como os outros veem e falam de você? Como você se vê? As duas visões espelham uma à outra? Quando perceberá que muito melhor você pode sempre vir a ser?Há os que decidem, Há os que adiam. Decida-se e discipline-se para ser aquele melhor que você quer ser... agora! (e amanhã, depois de amanhã, dia a dia...)

O que afasta o vendedor do comprador é o autocentrismo

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Todo vendedor de software já foi e continua sendo um comprador. Mas é fácil ele deixar de perceber como um comprador sente quando é ele o vendedor. A venda se torna objetivo e sentido, o produto se torna foco e prioridade. E o comprador? O vendedor passa a vê-lo como um parceiro (quando o comprador acata o vendedor) ou opositor (quando o comprador se opõe ao vendedor). Foco e prioridade o produto ou serviço deve receber por quem o desenvolve. E o vendedor deve conhecer muito bem o produto que tem a missão de vender. Mas é no comprador que reside o ponto focal da venda de software: quem é o comprador? por que comprador precisa do que vendo? por que ele precisa do que vendo "agora"? Isso porque, para o comprador, o resultado do uso do produto é mais importante do que o produto em si. Para o comprador, falar sobre a sua realidade - agora e depois da possível compra do software - assegura-o que o resultado da compra será aquele que ele pretende ter.Problema há quando o vendedor …

Use a estrutura da CNAE a seu favor, vendedor de software

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Toda empresa inscrita no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica recebe um número de inscrição de CNPJ e 2 códigos que representam sua atividade econômica principal e sua atividade econômica secundária. "A CNAE é a classificação de atividades econômicas oficialmente adotada pelo Sistema Estatístico Nacional e pelos órgãos gestores de cadastros e registros da Administração Pública do país. É uma classificação hierarquizada em cinco níveis – seções, divisões, grupos, classes e subclasses. O quinto nível, o de subclasses, corresponde ao detalhamento usado para a identificação econômica das unidades de produção." (IBGE)Por que a estrutura da CNAE é importante para quem vende software?Porque compradores de mesma atividade, segmento, setor ou nicho econômico têm desafios, necessidades, realidades e problemas muito similares - e se conversam, buscam referências de fornecedores de tecnologia que os possam atender bem. Porque um vendedor de software que conhece não somente os produtos e…

Como identificar e nutrir as "forças de caráter" de cada pessoa

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caráter - qualidade inerente a uma única pessoa;  - traços particulares, modo de ser, índole, natureza e temperamento;  - aspecto da personalidade responsável pela forma habitual e constante de agir, peculiar a cada indivíduo.   Com tantas demandas que as empresas fazem para a contratação de profissionais (o que é efetivamente "prioritário" para cada cargo ou função? o que deve ser exigido? o que pode vir a ser aprendido? o requisitado "inglês" é realmente essencial para "aquele" cargo ou função?), uma demanda que não é priorizada me incomodava muito até ontem: sobre "o caráter"... como identificar o caráter de cada pessoa? Até ontem... Porque o dia ontem começou com uma mensagem de minha filha pelo WhatsApp: "Hello loved ones! Olhem minhas forças." Há momentos na vida em que o que você vê corresponde exatamente ao que você procura. As forças descritas naquele quadro enviado eram, sem nenhuma dúvida, as mais representativas da amável, genero…