Para o cliente escolher comprar de você, você primeiro precisa escolher a quem vender

É o cliente que escolhe o seu software ou é a empresa de software que escolhe a quem vender? Desconsidere o "ou" e imagine um "e" em seu lugar. É o cliente que escolhe o seu software e é a empresa de software que escolhe a quem vender. O trabalho da venda de software é muito mais eficaz quando a empresa define e prioriza os públicos-alvo para a venda. Como uma empresa define, prioriza e escolhe a quem vender? Verticalizando a venda. A definição de segmentos ou nichos econômicos prioritários parte de uma única e lógica constatação: quem mais precisa do meu software mais pode se beneficiar do seu uso e mais velocidade imprimirá à compra . Todas as vezes que capacito ou mentoro ou dou consultoria a uma empresa de software ou startup, vejo e revejo esta simples verdade: quem menos entende e quem menos prioriza públicos-alvo mais dificuldade tem para vender. Partem para a venda focando exclusivamente nos produtos ou serviços do seu potfolio, sem a devida preparação e