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Se você foi capacitado na Engenharia de Vendas , antes de qualquer reunião, apresentação, abordagem ou evento, lembre... > dos princípios da Engenharia de Vendas... ... venda por evidências... ... olhar através dos olhos dos clientes... ... preço é o que o cliente paga; valor é o que o cliente ganha... ... espelhamento... > das fases da Engenharia de Vendas... ... pontos fortes e fracos... ... benchmarking... ... pesquisa... ... definição do público-alvo, com a inteligência da verticalização... ... posicionamento, com a inteligência das métricas e da proposição de valor... ... definição do canal de venda... ... marketing comercial... ... prospecção... ... contato com o cliente... ... compartilhamento do conhecimento... > da atenção à sua própria atitude... ... 100% presença... ... empatia... ... integridade... Princípios ativos? Fases seguidas? Atento? GO! (siga!)