Práticas da Engenharia de Vendas: proposição de valor, slogan e script

Quem faz o Curso da Engenharia de Vendas para Empresas de Software recebe uma apostila com centenas de slides e vários "deveres-de-casa" para trabalhar depois do curso. A prática reforça o aprendizado, habitua o profissional à nova postura de preparar e engenharizar cada venda sua por valor e evidências. As três práticas abaixo fazem parte deste conjunto de deveres-de-casa e as orientações que as seguem são úteis tanto para quem faz o curso como para todos aqueles que investem em, vendem e desenvolvem software. 1- Proposição de Valor: - f aça uma proposição de valor por produto ou serviço e para cada tipo de cliente-alvo; - indique na proposição de valor os seguintes elementos: a) o tipo de cliente-alvo (geralmente pelo segmento da empresa do cliente), b) o problema específico e prioritário que aquele tipo de cliente tem, c) o nome do seu produto ou serviço que ajuda a solucionar o problema específico e prioritário que aquele tipo de cliente tem e d) o principal resultado