Quem é o seu cliente?


Quem é o seu cliente?

De que segmento ele é?

Que problema ou necessidade ele tem?

A que ele aspira?

O que é importante para ele?

Como ele pensa?

Como ele decide?

Quais são as oportunidades de venda que você tem com ele?

Quais são os benefícios que você pode trazer para ele?

Quando você o aborda, trabalha e decide, você prioriza as necessidades da sua empresa ou as necessidades do seu cliente-alvo?

Comentários

  1. Procuro colocar os interesses do cliente em primeiro lugar, as vezes até entro em conflito com a empresa que trabalho devido alguns procedimentos burocráticos que atrapalham tanto o periodo da negociação como o pós-venda, penso que as empresas de software deveriam ouvir mais o seus vendedores de softwares.

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