Melhores apresentações?

Quer fazer melhores apresentações?

  • Seja claro para o cliente na interação, benefícios e próximos passos
  • Apresente uma argumentação lógica e fácil de ser entendida e repetida
  • Interaja com o cliente potencial
  • Conte os casos de sucesso dos seus clientes
  • Inclua os depoimentos de clientes
  • Estabeleça uma comunicação intelectual e emocional
  • Use o nível adequado de abstração
  • Permita pausas
  • Evite cacoetes
  • Evite palavras que não agregam valor
  • Prepare muito bem o que será falado na abertura e no fechamento
  • Use MS Power Point como apoio e não como muleta
Quem dá a dica é Patricia Fripp no excelente "12 Biggest Sales Presentation Mistakes Salespeople Make and How to Avoid Them".

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