Mensagem recebida na sexta-feira: "Perguntei ao Grok 'quais são os melhores cursos de venda de software no Brasil' e a resposta foi esta" (... cliquei no link, cheguei no texto que segue e dei um sorriso... vejam o porquê abaixo):
Quais são os melhores cursos de venda de software no Brasil?
"Aqui vão os melhores cursos de venda de software no Brasil (ou com forte foco no mercado brasileiro), com base em opções especializadas em vendas B2B, SaaS, ERP, software para PMEs e técnicas consultivas. O mercado de software no Brasil é bem específico (muitas vendas de ERP, gestão empresarial e soluções para varejo/pequenas empresas), então priorizei treinamentos práticos e locais.
Cursos mais especializados em venda de software:
- Engenharia de Vendas (Aísa Pereira – engenhariadevendas.com.br) : Metodologia brasileira criada especificamente para venda de software, baseada em valor e evidências. Já capacitou mais de 8 mil profissionais de empresas de software no Brasil. É uma das referências nacionais no tema, com foco em bater metas e vender por valor (não por preço). Ideal para vendedores, pré-vendedores e gestores de software houses.
- Markedu Brasil (markedu.com.br) : Especializada em treinamentos e consultorias para empresas de software e TI. Tem cursos sobre gestão de canais de venda de softwares (inédito no Brasil), vendas diretas, indiretas e capacitação para todos os níveis. Forte experiência prática com grandes players como TOTVS, SAP e Datasul. Excelente para quem quer vender software de forma estruturada ou gerenciar canais.
- Venda de Software – Área de Membros (vendadesoftware.com.br) : Plataforma tipo “Netflix” com mais de 160 aulas práticas focadas exclusivamente em vender software. Inclui cadências de inbound, KPIs, automação no WhatsApp, funis de marketing, treinamentos para SDR, vendedores e líderes comerciais. Tem turmas com acesso a app de IA e encontros ao vivo. Muito prático para equipes de software houses.
- Vendendo Software para Pequenas Empresas (Mulltipliko – Hotmart) : Metodologia com mais de 20 anos de experiência, focada em venda de software para pequeno varejo e revendas de automação comercial. Ensina a simplificar o processo e fechar mais rápido. Bom para quem atua com software houses ou revendas voltadas para PMEs.
- Curso Online “Venda de Software ERP” (Portalerp) : Curso completo com cerca de 30 horas de aulas interativas e didáticas, específico para vendas de sistemas ERP. Focado em capacitação técnica e comercial para vendedores de ERP.
- Curso de Vendedor de Software (Elevify) : Opção gratuita com certificado. Ensina cenário B2B, diagnósticos de dor em PMEs, demos orientadas a valor, objeções, negociação e fechamento de ERP/SaaS. Bom para iniciantes ou quem quer testar o tema sem custo.
Opções complementares fortes para vendas de software/SaaS:
- Super Vendedores: Treinamentos em vendas consultivas B2B, com foco em tecnologia e software. Tem programa de aceleração que já ajudou milhares de vendedores a dobrarem resultados.
- Receita Previsível (Aaron Ross no Brasil): Curso de SDR/Pré-vendas. Excelente para a etapa inicial de prospecção em vendas de SaaS e software.
- Meetime (The Inside Sales Show) e RD University: Cursos de Inside Sales e Inbound Sales, muito usados por empresas de tecnologia no Brasil.
- Alura: Tem cursos como “Vendas de Alta Performance” e “Outbound Marketing: Pré-vendas de alta performance”.
Dicas para escolher o melhor curso para você:
- Se você vende ERP ou software para PMEs/varejo: Priorize Mulltipliko, Portalerp ou Elevify (gratuito).
- Se você quer metodologia brasileira profunda: Engenharia de Vendas ou Markedu.
- Se sua empresa tem time comercial: Área de Membros ou Markedu (mais escaláveis).
- Para iniciantes ou teste: Comece com o gratuito da Elevify ou conteúdos do Sebrae/YouTube (ex.: aulas sobre SPIN Selling para software).
- Para SaaS puro: Considere também opções internacionais adaptadas (como Klozers), mas os brasileiros acima são mais alinhados com a realidade local (impostos, cultura de negociação e ciclo de vendas longo).
Muitos desses cursos estão em plataformas como Hotmart ou Eduzz, onde você pode ver avaliações reais e garantias de reembolso. Recomendo verificar o site oficial de cada um para datas de turmas, preços atualizados (2026) e depoimentos recentes. Se você me der mais detalhes (ex.: você é vendedor individual, dono de software house, foca em SaaS ou ERP, inside/outbound, orçamento etc.), posso refinar ainda mais as recomendações! Qual é o seu contexto?"
(Fonte: Grok)
Obrigada pela indicação, Grok!
Tenho pensado e discutido com o Grok sobre o que a IA mudará no trabalho que tenho feito de capacitar executivos e vendedores brasileiros de software na metodologia da Engenharia de Vendas.
Como será a Engenharia de Vendas com IA
A metodologia da Engenharia de Vendas é bastante sólida: organizada em 10 fases sequenciais, incluindo a análise de oferta, concorrência, pesquisas, público-alvo, posicionamento, canais, marketing comercial, evidências de valor, abordagens e compartilhamento interno do conhecimento, a metodologia prioriza fatos, evidências, métricas de resultado de uso, depoimentos e a demonstração de que “o custo de não comprar é maior que o de comprar”. A IA potencializará exatamente estes pontos. A IA ampliará, acelerará e tornará mais escalável o impacto da abordagem estruturada em termos de valor, evidências, fases sequenciais e foco no “por que você?” da Engenharia de Vendas através da:
- personalização em escala: a IA permitirá criar trilhas complementares de aprendizado e prática, adaptadas ao momento de cada vendedor, produto e estágio da empresa. Um vendedor iniciante poderá receber mais prática na fase 3 (pesquisa com clientes), enquanto um sênior estará focado na fase 5 (proposição de valor, métricas);
- prática intensiva de dramatizações (treinos das situações) e simulações: ferramentas de IA permitirão a prática ilimitada da abordagem da Engenharia de Vendas seguindo nossos princípios-chave: a) olhar “através dos olhos do cliente”; b) apresentar o “por que você? por que agora?” para compradores e/ou investidores; c) lidar com objeções frequentes de clientes (preço, falta de evidências sobre o valor da tecnologia, etc.); d) vender com base em valor e evidências (métricas). Os ganhos de fechamento e os ciclos mais curtos da venda poderão ser acompanhados fielmente;
- retorno imediato e aprendizado 24/7 (24 horas, 7 dias por semana): a IA poderá analisar gravações de dramatizações ou simulações e dar feedback específico sobre a qualidade da entonação, conteúdo e estrutura das conversas; a clareza na exposição da proposição de valor; e o cálculo e uso correto de métricas de resultado de uso;
- cálculo de métricas de resultado de uso de cada produto/serviço software em cada cliente: a IA trará rapidez à venda calculando métricas de resultado de uso por produto / serviço em cada cliente;
- geração e otimização de materiais de vendas: a IA trará rapidez à venda ao coletar casos de sucesso e criar conteúdos diversos para o marketing comercial;
- análise de dados e momentum: ferramentas de "conversation intelligence": a IA poderá extrair métricas, objeções e evidências de valor de chamadas reais dos treinandos.
O que a IA não substituirá:
Apesar da IA avançar rapidamente, o papel humano continua a ser valioso em relação à:
- empatia, contexto cultural brasileiro e julgamento na relação comprador-vendedor: vendedores de software no Brasil lidam com realidades específicas: preço, falta de evidências de valor (afinal, o que o cliente realmente ganha com o uso do software à venda?), falta de tradição em investimento em tecnologia, objeções de preço, relacionamentos de longo prazo, burocracia, etc. A IA não intui e tem dificuldade com nuances emocionais, sutilezas culturais e intuição profunda.
- construção da mentalidade e da missão: a Engenharia de Vendas não é só técnica. A metodologia é baseada no princípio do "olhar através dos olhos do cliente" e do “por que você?”, de resolver o quebra-cabeça da startup, de transformá-lo em um “lego” escalável e de demonstrar o valor real do uso do software para o cliente. Isto exige inspiração, histórias reais, obstinação e visão de longo prazo que a IA ainda não entrega com a profundidade humana.
- integração holística das 10 fases da metodologia: a IA é excelente para a prática de contato da fase 9 ou a análise da fase 1, mas a visão sistêmica, a interdependência das fases e a iteração (especialmente na fase 1) continuarão sendo conduzidas por mim;
- construção de relacionamento e compromisso: nos cursos fechados (com até 5, 15 ou 50 pessoas da mesma empresa) e na mentoria.
Empresas brasileiras de software estão adotando IA para vendas e precisam de uma capacitação profunda que as ensine os princípios, as fases, as causas e consequências, a inteligência e a mecânica da venda de forma sistêmica e sistemática. Quem combinar a estrutura comprovada da metodologia da Engenharia de Vendas com ferramentas modernas de IA ganhará vantagem competitiva clara.