sábado, 13 de março de 2010

Prospectando clientes que não precisam do seu produto?

Vendedor de software me diz: "o que mais incomoda em vendas é prospectar clientes que não precisam do meu produto." Pergunto se ele saberia identificar que tipo de cliente mais precisaria do seu produto. Ele responde:  "não, potencialmente todos".

Quanto mais indefinido e mais largo estiver o perfil do cliente potencial, mais tempo poderemos perder prospectando clientes que não precisam dos nossos produtos e serviços. Como evitar isso? Definindo muito bem o público-alvo e posicionando-nos diferenciadamente da concorrência (2 das 10 fases da EV) "antes" do contato com os clientes potenciais.

Um comentário:

  1. É o que muitas empresas de software fazem, querem atender todo mundo e não fazem nada para ninguém.....

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