Qualquer que seja a dúvida sobre comissionamento de vendas, os números, me parece, são conta de chegada. O importante é ir "nos porquês", remunerar o efetivo trabalho do vendedor!
Isso significa que...
- o vendedor que vende menos ganha menos (em percentuais, em reais)
- o vendedor que vende mais ganha mais (em percentuais, em reais)
- se não há um trabalho efetivo de pós-venda, um número finito de meses de comissionamento parece ser razoável
- é útil fazer uma pesquisa entre empresas que espelhem a sua, mas não se restrinja ao que as outras comissionam... inove!
Duas perguntinhas:
- o vendedor recebe comissão se bater sua meta independentemente do batimento da meta da empresa?
- pensou em bonificar os vendedores? a partir de múltiplas variáveis? em prazos variados?