Faça as perguntas certas, reflita sobre as respostas que recebeu, teste hipóteses, produza, venda e mantenha seus produtos e serviços com excelência. Percepção, atenção e memória serão exigidas a todo momento - e quanto mais você as exercita mais apto estará.
Nosso cérebro tem 2 hemisférios que trabalham juntos. O lado esquerdo, dominante, é responsável pela lógica, raciocínio, linguagem e fala. O lado direito cria, interpreta, processa e classifica o que vê, sente e experimenta.
Em cada pequena ou grande decisão que tomamos, precisamos dos nossos 2 hemisférios para:
1- acumular e resgatar conhecimentos teóricos e práticos;
2- ativar o nosso mecanismo de inferência. Uma inferência é uma conclusão baseada em evidências através de 3 tipos de pensamento lógico:
- deduções: partindo de afirmações iniciais corretas, a conclusão estará garantidamente certa (o mais seguro dos 3 tipos);
- induções: partindo de observações específicas, a conclusão estará provavelmente certa;
- abduções: partindo de observações incompletas, a conclusão será uma possibilidade;
3- selecionar a conclusão mais segura para tomarmos as melhores decisões para cada curso da ação.
Ignorar o que está errado impede a sua correção. A falta de vontade para aprender e a objeção ao aprendizado estagnam pessoas. Este problema não é coletivo, é individual.
O mérito de perceber, aprender e resolver as circunstâncias do seu momento atual será exclusivamente seu. Querer exige foco e determinação. Querer aprender e se preparar exige ação. Adiar esta ação não mudará uma situação.
Agende-se:
- Curso aberto e remoto da Engenharia de Vendas: transmitido e ministrado ao vivo por Aísa Pereira, este curso é para quem vende, desenvolve, gerencia, faz o marketing, implanta, suporta e/ou investe em software. Próxima turma em 12/12/24, inscrições online abertas.
- Curso fechado e in-company da Engenharia de Vendas: este é o formato de capacitação mais procurado por empresas brasileiras de software. A turma é fechada, o formato pode ser remoto ou presencial e o curso é ministrado em data escolhida pela empresa.
- Mentoria e consultoria: para profissionais e empresas de software que já tenham participado do Curso da Engenharia de Vendas.