Profissionais de empresas de software de todos os estados brasileiros têm sido capacitados na metodologia da Engenharia de Vendas. O estado de São Paulo concentra o maior número de empresas de software capacitadas (812), seguido dos estados de Pernambuco (512), Minas Gerais (428), Rio Grande do Sul (412), Paraná (398), Rio de Janeiro (368), Distrito Federal (312) e Santa Catarina (289).
A distribuição de profissionais e empresas capacitadas na Engenharia de Vendas acompanha de forma muito consistente o tamanho da economia e a importância do setor de tecnologia (software, TI e inovação) de cada estado.
Existe uma correlação forte e estatisticamente significativa (Pearson r = 0,861, p-value = 0,006) entre o PIB dos estados e o número de empresas de software capacitadas na metodologia da Engenharia de Vendas: r = 0,861 significa que há correlação forte positiva, ou seja, quanto maior o PIB, maior o número de empresas capacitadas na Engenharia de Vendas e vice-versa; e p-value = 0,006 significa que este resultado é estatisticamente significativo, ou seja, tem menos de 1% de chance de ser aleatório.
Os 8 estados com maior volume de capacitações da Engenharia de Vendas (62,5% das empresas capacitadas) correspondem a cerca de 70% do PIB nacional e têm os maiores ecossistemas de tecnologia do Brasil:
São Paulo tem o maior PIB, maior mercado de software (~36% do faturamento nacional de TI), maior ecossistema de startups e maior número de empresas de software;
Minas Gerais, Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina são os principais polos do Sul/Sudeste após São Paulo e todos têm ecossistemas consolidados: Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre e Florianópolis;
Pernambuco é uma exceção positiva (outlier). Foi no Recife que a metodologia nasceu em 2004 a partir de uma provocação de Sílvio Meira, então Cientista-Chefe do c.e.s.a.r. e fundador do Porto Digital, maior ecossistema do Norte/Nordeste;
O Distrito Federal se destaca pela economia baseada em serviços e governo com alta demanda por capacitação comercial.
A adoção da metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software acompanha de perto o tamanho da economia e a maturidade do setor de tecnologia de cada estado. A metodologia não é apenas um treinamento tático, mas uma decisão estratégica para as empresas de software que atuam nos mercados mais relevantes do Brasil e também para a administração dos estados que querem se somar aos que hoje lideram o ranking de empresas de software já treinadas na Engenharia de Vendas.
Veja o mapa interativo com os números de todos os estados aqui.
Escrito por Aísa Pereira e publicado em 18/7/26 no site da Engenharia de Vendas para Empresas de Software.