Aísa Pereira

O que o cliente quer? a) comprar um produto ou serviço? ou b) eliminar um problema que ele tem?

Que questões continuam aparecendo nas suas reuniões?

Quanto menor o risco, maior a disposição de investimento e compra

"Como é que você faz para fazer perguntas de qualidade?"

"Hoje consigo resolver problemas rapidamente"

O melhor de um é diferente do melhor de outro (e tudo começa com uma proposição de valor)

A relação que não dura tem um porquê

Hora há de delegar, hora há de retornar

O risco de ter escolhido errado: quem menos quer gastar, mais pode pagar

Tudo se relaciona na venda de software: do problema do cliente ao não adiamento da compra

Comprometimento é (também) entrega

Venda de software não é (só) negociar

Engenharize a venda do seu software