Aísa Pereira

"Como empresas de software pensam sobre venda" versus "O que a engenharia da venda de software realmente é"

Conduzindo clientes da emoção da indecisão à decisão racional da compra

"Tudo o que temos a decidir é o que fazer com o tempo que nos é dado"

Práticas da Engenharia de Vendas: proposição de valor, slogan e script

Inútil resposta: "isso depende..."

O que vem primeiro: conhecimento, lógica ou crítica?

Qual dos dois você quer ser? Qual dos dois você quer ter na sua equipe comercial?

"10 tendências em tecnologia com 'momentum' "

Não se preocupe com comentários de quem ainda não entende o que você faz

O foco na utilidade vence qualquer vaidade

Porque é necessário separar o joio do trigo

Dificuldade na prospecção? Causa ou consequência? De que?

Comparações evitam impulsos